http://times.clzg.cn/html/2025-07/30/content_304032.htm

云天化花匠鋪園區(qū)內(nèi)，工人正在采摘和整理鮮花

待加工的鮮切花

“屋檐的花園”主播通過(guò)直播講解鮮花盆栽種植技術(shù) 本版圖片 ■ 都市時(shí)報(bào)全媒體記者 王海濤

■ 都市時(shí)報(bào)全媒體記者 王海濤

7月22—23日，由抖音電商邀約，中央及云南省、市各級(jí)媒體記者組成探訪團(tuán)，深入昆明鮮花產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域。從現(xiàn)代化的溫室大棚到井然有序的采后處理車間，從自動(dòng)化包裝流水線到連接全國(guó)的電商倉(cāng)儲(chǔ)樞紐，記者們一路走、一路看、一路問(wèn)，沉浸式追蹤了鮮花從種植、采收、分揀、加工，到通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)往全國(guó)各地的全鏈條流程。

抖音電商平臺(tái)

超80%的商家開(kāi)啟店播

近年來(lái)，直播電商快速發(fā)展，為鮮花消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)日均售出云南花卉近55萬(wàn)單，吸引超3700萬(wàn)名消費(fèi)者購(gòu)買。直播電商的興起，不僅刺激了云南花卉產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，還讓花卉購(gòu)買變得更加便捷。

云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處副處長(zhǎng)陳厚友介紹，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)195萬(wàn)畝，其中鮮花種植面積達(dá)35萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)206億枝，直播電商對(duì)云南鮮花產(chǎn)業(yè)推動(dòng)作用顯著，是市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相較于2021年，2024年云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻(xiàn)了近七成。

鮮花行業(yè)的直播形式也逐步走向多樣化，不同的內(nèi)容和形式吸引了不同類型的消費(fèi)者。隨著直播電商的普及，越來(lái)越多的商家將店播作為主要銷售方式。在抖音電商平臺(tái)，超80%的直播商家開(kāi)啟了店播，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶商家直播銷售額的70%由店播貢獻(xiàn)。

云南花卉產(chǎn)業(yè)中，抖音電商店播銷售量達(dá)1.2億單。以商家“夢(mèng)境花卉”為例，其成功運(yùn)營(yíng)了“@云上花集”“@云上花集·大聰明賣花”“@夢(mèng)境花卉·老劉”等多個(gè)直播間，借助直播帶貨擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2025年上半年，“夢(mèng)境花卉”在抖音的直播，帶動(dòng)鮮花銷售額超5000萬(wàn)元。這些商家不僅提供了豐富的鮮花品種，還創(chuàng)新性地推出鮮花市集邊走邊播、鮮花倉(cāng)庫(kù)直播等新場(chǎng)景，吸引了大批消費(fèi)者。

電商選品

“所見(jiàn)即所得”很重要

在抖音平臺(tái)上，基地設(shè)在宜良狗街的“屋檐的花園旗艦店”擁有近百萬(wàn)粉絲，店鋪年產(chǎn)值超千萬(wàn)元，蟬聯(lián)抖音商城鮮花園藝店鋪熱銷榜榜首。

該店主理人張志敏在蘇北農(nóng)村長(zhǎng)大，自幼愛(ài)花。2013年，她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)“歐月”（泛指2000年之后從歐美、日本等地引進(jìn)的新品種月季）市場(chǎng)火爆，一苗難求，便辭去教師工作，把“屋檐的花園”發(fā)展成為集生產(chǎn)、線上銷售于一體的電商品牌。

2022年，為了提升營(yíng)業(yè)額，張志敏決定前往花卉主產(chǎn)區(qū)昆明，因?yàn)檫@里有其他地區(qū)無(wú)可比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。她在昆明實(shí)地探訪后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刎S富的盆花品類足夠供應(yīng)每個(gè)季節(jié)，經(jīng)營(yíng)不再區(qū)分淡季、旺季。如今，她在宜良縣建了30畝基地，用于電商貨品的中轉(zhuǎn)及打包發(fā)貨。

張志敏表示：“直播電商以興趣電商為主，這類消費(fèi)者多數(shù)沒(méi)有種植經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品‘所見(jiàn)即所得’很重要，因此要選擇有視覺(jué)沖擊力的成品苗?！敝辈ル娚滩粌H為鮮花產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的商業(yè)模式，也推動(dòng)了該行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。商家通過(guò)豐富的直播內(nèi)容、良好的消費(fèi)者體驗(yàn)，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)直播平臺(tái)購(gòu)買花卉，同時(shí)通過(guò)不斷完善供應(yīng)鏈體系、提高產(chǎn)品質(zhì)量以滿足市場(chǎng)需求。

云天化花匠鋪

以工業(yè)化思維賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

坐落于晉寧的云天化花匠鋪，是包括“夢(mèng)境花卉”在內(nèi)的多個(gè)抖音花卉直播間的主要供應(yīng)商。該園區(qū)采用基質(zhì)無(wú)土栽培技術(shù)種植了36個(gè)玫瑰品種，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理提高鮮花產(chǎn)量和品質(zhì)，畝均產(chǎn)量達(dá)15萬(wàn)—17萬(wàn)枝。在新產(chǎn)品研發(fā)上，與中國(guó)農(nóng)大院士團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)花卉新品種36個(gè)，其中有8個(gè)已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

云天化花匠鋪用工業(yè)化的思維賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，力爭(zhēng)在鮮切玫瑰領(lǐng)域做到專精特新，帶動(dòng)園區(qū)及周邊區(qū)域花卉產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良種化、設(shè)施化、智能化、專業(yè)化、信息化發(fā)展，促進(jìn)云南花卉產(chǎn)業(yè)由以資源為依托的數(shù)量型，向以技術(shù)為依托的效益型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色高效發(fā)展。

作為國(guó)有企業(yè)，云天化花匠鋪充分發(fā)揮資源、管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“企業(yè) 農(nóng)戶”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)惠農(nóng)新模式，將先進(jìn)成果推廣應(yīng)用到周邊農(nóng)戶，已服務(wù)農(nóng)戶1700余戶，服務(wù)種植面積1.2萬(wàn)畝，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)38場(chǎng)次，為農(nóng)戶提升高品質(zhì)（AB級(jí)）鮮花占比20%。

激活購(gòu)買熱情

南方城市成為消費(fèi)主要區(qū)域

除了傳統(tǒng)的玫瑰、康乃馨等經(jīng)典品種，多頭玫瑰、紅臘梅、勿忘我等品種也開(kāi)始在直播間里嶄露頭角。直播平臺(tái)不僅帶動(dòng)了鮮花的銷售，也讓消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)更加豐富多樣，滿足了個(gè)性化的需求。從消費(fèi)者偏好看，精致媽媽、新銳白領(lǐng)等群體的消費(fèi)熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，資深中產(chǎn)占比22.7%、精致媽媽15.2%、小鎮(zhèn)青年13.5%、新銳白領(lǐng)13.2%。此外，小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購(gòu)買興趣，占比分別為12.8%、10.1%。數(shù)據(jù)顯示，鮮花已不僅僅是年輕群體的消費(fèi)品，更多的中產(chǎn)階級(jí)和老年人也開(kāi)始加入花卉消費(fèi)的行列。

從地理分布看，南方城市在花卉消費(fèi)上成為主要區(qū)域，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購(gòu)買花卉數(shù)量前五名。這些城市的消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的熱情較高，尤其是遇節(jié)假日和特殊場(chǎng)合時(shí)，鮮花需求量大幅上漲。

陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，也是全球唯一可以實(shí)現(xiàn)全品類生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)和一站式采購(gòu)的地方。首先，云南獨(dú)特的地理氣候條件，造就了豐富的花卉資源；其次，云南省政府多措并舉，推動(dòng)云南花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，包括完善花卉種業(yè)創(chuàng)新體系、提升設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)化水平、逐步形成花卉全產(chǎn)業(yè)鏈。

云南作為中國(guó)主要的花卉生產(chǎn)基地之一，其鮮花產(chǎn)業(yè)通過(guò)直播電商吸引了大量全國(guó)消費(fèi)者。未來(lái)，隨著直播電商技術(shù)的不斷進(jìn)步，鮮花產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，提升品牌影響力，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的選擇。