我們在溝通過程當(dāng)中，我認(rèn)為我們最大的對中式的理解，就是中國人文化，我們跟業(yè)主之間的溝通，前期的策劃、定位，才能到設(shè)計，最后到匠造，沒有頂端的策劃和定位，你是沒辦法直接到設(shè)計上。你看很多藝術(shù)家，吳老師你安排個人給我設(shè)計，我說我都沒坐下來跟你聊，我都不知道你的深度訴求，你對紅木整裝究竟理解了多少，我都不知道，我怎么跟你聊，我認(rèn)為紅木整裝不是產(chǎn)品輸出，它是一個更高維度的文化輸出，養(yǎng)生輸出和傳承輸出。一個真正的中式大宅，不具有這個三要素，是不稱之為大宅。那作為江南里這樣在杭州極具影響力的這么一個小區(qū)，它的這種小橋流水花隔窗，粉墻黛瓦馬頭墻，它的出戧也好，它的整個園林景觀也好，在我眼里面，它的韻味是有的，實話我可以告訴你，不能看。別人看了覺得很好，我覺得這些出戧包括它的這個屋脊，包括它的歇山頂還差得遠(yuǎn)。中國的建筑從晉到徽再到蘇，它是這樣演變過來的。蘇作園林的核心價值在哪里？它是在徽商的基礎(chǔ)上，更多的欣賞自然，把園林做出來。那么園林里面強(qiáng)調(diào)的是一種什么，就是跟自然去互動，那又回到了我講的就是像陳總這樣的成功企業(yè)家，他為什么買你的單，我們要跟業(yè)主之間溝通，他買了以后，他的裝修還是裝潢。我在這里跟陳總分享三個字，中國的裝修走過了三個階段，普通的人做裝修，邊裝邊修，他不愿意花錢做策劃做定位，他愿意花錯了再來。你看我們在杭州那個項目，當(dāng)時他的頂策劃的時候是弧形的歇山頂，那個施工的人歇山頂太麻煩了，可以減5萬塊錢做成平頂，那他就接受了，結(jié)果做完以后我說你這個戧怎么出呢？這個大鵬展翅的戧出不去，他說那為什么要做歇山頂，歇山頂?shù)幕⌒卧诙煜卵┑臅r候，它的雪與雪之間的擠壓力，它比平頂化的更快，拋得更遠(yuǎn)，我就把圖畫給他看，他一下明白了，花了28萬把這個頂改掉了，現(xiàn)在重新改，現(xiàn)在做的非常漂亮了。

我們現(xiàn)在已經(jīng)到了數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)年代，它是要重構(gòu)我們的價值觀，重構(gòu)我們的文化認(rèn)知體系，它是一個文化體系，一個家裝的好壞，如果做不到文化、養(yǎng)生、傳承的三大體系，那你這個家就不叫家，裝給別人看叫商品房。那第二個字叫裝潢，中國十萬個漢字當(dāng)中唯一一個字，兩個偏旁，就是裝潢的潢，一個王字旁，一個是三點水旁，只花錢的人就是土豪，就是三點水旁，王侯將相理性設(shè)計就是王字旁的璜。那我們怎么理性的去做這個璜，就是首先要策劃，比如說陳總買這個房子，在交定金的時候，這里面的望板，包括他的柱子，他的門怎么去雕，我們改了多少了。過去做這個蘇州園林是每個雀替：每個斗拱、每個掛落，是陳總?cè)松膶懻?，人家到他家吃飯的時候，拜年的時候，來朋友的時候，沒吃飯之前在院子走一圈，就知道他的文化深度了。我們每個人的12屬對應(yīng)的每一個花，他都有護(hù)花神者，過去大戶人家，他老婆做主，還是老公做主的，我們只要一看他的那個掛落就知道這個家了?，F(xiàn)在人全部是一樣的，結(jié)果以后就是他的商品思維，就上升不了作品。那么面對這樣的情況，在我們陳總這樣的企業(yè)家，在裝修的過程中，我們怎么把它逐步的進(jìn)行深化調(diào)整，往作品思路上放，你外觀改不了了，那內(nèi)在的東西包括景觀園林，包括它的樹種花卉，不能說人家栽什么，你栽什么，我們做規(guī)劃的時候，是從園林景觀動線，包括里面一進(jìn)門口的，包括你里面的中堂，包括你的餐廳、客廳、書房、臥房，包括所有里面的每個動線圖騰，它是不是符合你的生活習(xí)慣，能不能在原來房子上升到更高的一個文化、養(yǎng)生、傳承的認(rèn)知格局，這個是非常重要的。

我們在衢州有個項目，我跟他聊完以后，他跟他老婆第二天來找我，他說我們昨天晚上跟你聊完，我激動了一晚上，他說我們原來造房子嘛，有錢了搞個房子，親戚朋友來看看我有錢了。昨天晚上回家一聽你講的這段話明白了，這個不是簡單的一個建筑問題，那是一個生命共同體，其實我認(rèn)為房子它對于中國人來講，它是極具文化傳承了一個生命能量的共能體，就是你在這里面你呼吸到什么，我們設(shè)計策劃的東西，不是看得到的東西，是看不到的東西，都要把它做到極致。例如風(fēng)、例如水，這個不是迷信的東西，風(fēng)怎么進(jìn)來，水怎么留住，例如圖騰，圖騰文化我們看到什么，比如說看到牡丹，我會想到國色天下，我看到荷花，我想到和和美美，那什么地方雕，什么地方做牡丹，它是有講究的，它是有動線區(qū)分的，而不是說你亂雕了。雖然我們現(xiàn)在的工業(yè)文明到了極致，機(jī)器可以雕，但機(jī)器雕的時候，它的路徑是人做的，你到我工廠看我們那么多的機(jī)器設(shè)備，我們每一家雕的就同樣一條龍，我們雕的時候，它的深度、它的弧形度、它的身上的鱗、它的爪子的力度，就雕出來不一樣的，它那個雕刻的路徑是人控制的，它代替了我們雕的過程，但是最終修復(fù)的時候還是人，所以說不是說你有多少設(shè)備，你工廠有多大就能做得好。我對于未來的紅木整裝的認(rèn)知，老板本人要能彎下來腰，要能走遍中國的山山水水，能夠汲取中國古人的智慧，叫一房一世界，一屋一定制，這是我服務(wù)這么多客戶的這種深度思考慮。人家說吳老師你到底有多牛，你把我房子搞得到底多牛，我說我跟你講的話呢，你可以聽也可以不聽，但是我裝的房子可能讓你多活幾十年，甚至于永生，永生的概念有兩種，那這個才是人的最高境界，死而不亡，還有一個在這里面舒服，它的這種氣味，我們正常的人，他所需要的東西可能簡單的認(rèn)為物能，那是人的最基本的，現(xiàn)在人不愁吃什么，不愁喝什么，那么作為一個家，那就是我們講的氣能，也就是你聞到什么樣的木頭的香味，不同的木頭有不同的香味，它產(chǎn)生不同的能量，我們講的聞到的氣味，在設(shè)計的時候，這才是一個更高的境界。當(dāng)氣能和物能和我們本人能互相打通的時候，它產(chǎn)生一個場能，所以你在這里面你怎么就覺得舒服，因為我們的輸出它是一個整體輸出，從一個家來講，我們策劃的是文化體系，全家人在這里面找到屬于是他的東西。有的人講這個雕的好，那個雕的好，我經(jīng)常開玩笑的講，那個跟你有什么關(guān)系，要跟你發(fā)生關(guān)系，它才屬于你的，就是世界的本質(zhì)是關(guān)系，關(guān)系的內(nèi)核是什么？是認(rèn)知，你要認(rèn)知到這個東西跟你孩發(fā)生關(guān)系，結(jié)果你雕了一大堆東西，看著雕的很復(fù)雜，雕出來跟你任何關(guān)系不發(fā)生，有什么用。這個家雖然買的是商品房，但通過我們的策劃定位，那我們對于木雕、對于磚雕、對于石雕、對于玉雕、對于金雕、銅雕，因為我講的叫五行選材，我的服務(wù)是三部曲，適合你才最好，我經(jīng)常講我不會給你用最名貴的，但我一定讓你使用到最珍貴的，六方呈現(xiàn)，什么叫六方呈現(xiàn)，天地東南西北。比如講你現(xiàn)在看到這個花草，這個小橋，這個曲徑通幽，那在你家里，你這個小院子里面，你在喝茶的地方看出去，你外面的景觀跟你里面的這個夾角能不能形成最佳的狀態(tài)，所以叫六方呈現(xiàn)的概念就是天地東南西北能呼應(yīng)，到七雕匠造，什么叫七雕匠造，木雕是我們的根本，然后到石，然后到磚，然后到玉到金到銅到鐵，那這7個都是中國非遺傳承的東西，那么怎么高效的組合在一起，形成一個恰到好處的一種比例。你要考慮到它跟木頭跟磚頭，就這個7個東西之間的高效匹配的問題，我們在跟客戶之間真誠的，我們共同的在你預(yù)算，在你認(rèn)知，在你生命能量認(rèn)可的情況下，我們用我們專業(yè)度打造屬于你的東西，這就是我服務(wù)的一個宗旨。