為什么現(xiàn)在要用短視頻？短視頻是我們企業(yè)作為宣傳的一個(gè)重要的媒介，現(xiàn)在中國(guó)14億人，你知道有多少人在拍短視頻嗎？所謂的短視頻并不是指短，你一定要搞清楚概念，它沒(méi)有絕對(duì)的短，是相對(duì)的短。我們先把短視頻三個(gè)字講明白，是在相對(duì)時(shí)間里面，我們用最簡(jiǎn)明的話題，最短的時(shí)間拍的視頻，傳遞我們的商業(yè)信號(hào)，我們稱這個(gè)為短視頻。那么在這個(gè)短視頻當(dāng)中有幾個(gè)非常重要的點(diǎn)，我來(lái)跟你們分享，就是你拍了，很輕松的上傳到平臺(tái)，那么人家為什么要看你，你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，你的人設(shè)定位，也就是你設(shè)計(jì)你的人的這個(gè)形象，他為什么要看你，我們把這個(gè)搞明白，不把這幾個(gè)點(diǎn)搞明白，你拍了也沒(méi)用，你剪輯再好也沒(méi)用。話題就是大家感不感興，也就是你有沒(méi)有給別人提供的價(jià)值的問(wèn)題，人的一生就是價(jià)值傳播的過(guò)程，那你這個(gè)價(jià)值是通過(guò)你的給到客戶的一個(gè)信號(hào)，那客戶認(rèn)不認(rèn)可你，還回過(guò)來(lái)講你的人設(shè)。我們?cè)诤芏嘁曨l號(hào)里面，人家要找你買(mǎi)大客單的時(shí)候，他一定相信什么？權(quán)威，相信某個(gè)品牌創(chuàng)始人，相信這個(gè)行業(yè)里面的專家，他絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闶谴蠼愦螅鸵欢ㄙI(mǎi)你的東西。你把這個(gè)問(wèn)題不搞明白，這就我們講人設(shè)定位的第一個(gè)叫取名，你的名字怎么取，但是我相反，你看我的名字就是很正常，我就是我的名字吳良涌，我干嘛的，紅木整裝的全案設(shè)計(jì)吳良涌，人家一看就知道我是干什么的，對(duì)不對(duì)？我不需要太多的花俏，那就是我們講的第一個(gè)人設(shè)，就是在視頻號(hào)里面，這樣的一個(gè)大的場(chǎng)景里面，你的所有的東西都應(yīng)該是彎下來(lái)腰，真正意義上為這個(gè)社會(huì)能夠提供價(jià)值，為他人提供服務(wù)，那你就不要覺(jué)得那個(gè)人是高大上，我不行，不是的，我們每個(gè)人定位每個(gè)人在每個(gè)人維度上，你就很真實(shí)的傳遞你這個(gè)維度應(yīng)該所有做的事情，那么我認(rèn)為就能成功。例如你們既沒(méi)有開(kāi)廠對(duì)吧，也沒(méi)有創(chuàng)造什么，你是傳播一個(gè)品牌價(jià)值的，說(shuō)白了，我為什么這次要把所有的經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)，口述的話術(shù)，包括他的稱呼改變過(guò)來(lái)，你們叫落地服務(wù)商。那比如說(shuō)我們的產(chǎn)品是工廠制造的，那所有的買(mǎi)的人現(xiàn)在基本上都去中間化，他都想找到工廠那買(mǎi)，那么他為什么找你，因?yàn)樗业侥?，通過(guò)你找到工廠以后，你能把他服務(wù)好，那我們工廠是需要服務(wù)方，那你作為服務(wù)方出現(xiàn)的時(shí)候，你講到服務(wù)的話題，那么這樣的一個(gè)定位，你很真誠(chéng)，我不懂，我什么也不是很清楚，我僅僅就是一個(gè)家具人，賣(mài)家具的。現(xiàn)在客戶要的不僅僅是家具，還要定制，還要用的全案，那我作為年年紅集團(tuán)在DT的服務(wù)商，我能夠給到客戶什么，我能夠提供什么樣的服務(wù)，我通過(guò)這個(gè)點(diǎn)來(lái)拍視頻，客戶不就能明白了嗎？客戶就能接受你的價(jià)值觀了。這就是人設(shè)定位，包括你整個(gè)話術(shù)定位，你有了這樣的一個(gè)主心骨定位，你這個(gè)視頻不就知道怎么拍了嗎？你不需要那么麻煩了，你很簡(jiǎn)單，你說(shuō)那這是我們年年紅集團(tuán)的四水歸堂給我們做了兩個(gè)新的這個(gè)體驗(yàn)中心，一個(gè)喝茶的，一個(gè)檜木氧生對(duì)吧？你們不可能天天跑到工廠那么遠(yuǎn)跑去，那么能否今天我拍個(gè)視頻給你看，這是我們新的體驗(yàn)展廳，服務(wù)落地的一個(gè)接洽空間，不是傳統(tǒng)意義上的一個(gè)產(chǎn)品展廳，它是能夠讓你來(lái)到打通你的五感六覺(jué)，你的眼耳鼻舌身意，也就是說(shuō)我們五感六覺(jué)的體驗(yàn)，首先你眼睛看到的我們這個(gè)產(chǎn)品的新穎對(duì)吧，那么我們鼻子聞到的嗅覺(jué)，你看這個(gè)檜木這么香，它的香其實(shí)是一種能量，能夠傳遞一種健康的價(jià)值觀，是不是？我這個(gè)喝茶的地方，我整個(gè)這個(gè)東西展現(xiàn)的不僅僅是一個(gè)茶空間，它展現(xiàn)的是一個(gè)一木堂的感覺(jué)，你通過(guò)這樣的去跟客戶去溝通，你拍視頻，你沒(méi)有什么太多的剪輯，盡可能的少剪輯，就是一鏡到底，我拍完，配個(gè)音就行了。你如果你想拍個(gè)10分鐘剪個(gè)2分鐘，這個(gè)剪掉那個(gè)剪單你的話術(shù)是沒(méi)辦法講的，把邏輯關(guān)系講明白的。