早就聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)象花卉A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商里有對(duì)夫婦相當(dāng)能干，兩年開(kāi)了三家店（株洲、長(zhǎng)沙、武漢），專(zhuān)賣(mài)萬(wàn)象花卉的多肉植物。小編非常佩服又好奇，就去約了微信采訪，采訪也是頗費(fèi)周折，因?yàn)樗麄兎浅Ｃ?hellip;…

 

一、與多肉植物的緣分

張賢毅原來(lái)從事過(guò)很多行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前在汽車(chē)4S店工作，從最開(kāi)始的銷(xiāo)售助理干起，做過(guò)銷(xiāo)售助理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理，最后做到了銷(xiāo)售總監(jiān)，在這個(gè)過(guò)程中積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這也為日后創(chuàng)業(yè)打下一定基礎(chǔ)。

做了四年后，他感覺(jué)遇到了瓶頸，于是2015年3月份便離職了。離職當(dāng)天就買(mǎi)了去云南的車(chē)票，來(lái)了一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。在云南旅游的時(shí)候偶然接觸到了多肉植物這個(gè)萌物，嗅覺(jué)敏銳的他便認(rèn)定了這就是他的創(chuàng)業(yè)方向。

 

二、與萬(wàn)象花卉的緣分

離職的那段時(shí)間，張賢毅家的二寶快要出生了，所以從昆明回來(lái)之后一邊陪老婆一邊搜索相關(guān)信息，并進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的走訪。但那時(shí)，在當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌?chǎng)很少看見(jiàn)多肉植物，所以家人都比較反對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

二寶出生后，正好2015年10月份左右，萬(wàn)象花卉開(kāi)辦了第一期“國(guó)家中級(jí)花卉園藝師培訓(xùn)”，張賢毅就毅然報(bào)名參加了。這里還有個(gè)小插曲，參加培訓(xùn)考試認(rèn)證需要提供身份證和學(xué)歷證，當(dāng)時(shí)他老婆還擔(dān)心誤入了傳銷(xiāo)組織……

結(jié)果到了萬(wàn)象花卉基地學(xué)習(xí)和參觀之后，張賢毅就鐵了心要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。培訓(xùn)完回來(lái)之后就著手選址開(kāi)店，第一家店位于株洲，于2016年1月份正式開(kāi)業(yè)，因?yàn)槿f(wàn)象的多肉價(jià)格會(huì)比其他地方的貴一點(diǎn)，為了省錢(qián)，所以開(kāi)店時(shí)他都是進(jìn)的其他地方的貨。不過(guò)因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作和宣傳做的比較到位，開(kāi)店一周內(nèi)每天營(yíng)業(yè)額都有七八千左右。

 

三、初次創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)

第一家店開(kāi)業(yè)生意很好，張賢毅非常開(kāi)心。不過(guò)開(kāi)業(yè)沒(méi)多久就過(guò)年了，大家都回去過(guò)節(jié)了，沒(méi)想到等過(guò)完年回來(lái)時(shí)，多肉死傷三分之二。

張賢毅后來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫x址的時(shí)候當(dāng)時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，看到網(wǎng)上有幾家店面裝修很漂亮的門(mén)店就模仿著做了，后來(lái)才認(rèn)識(shí)到通風(fēng)對(duì)多肉的重要性，多肉的死傷和店鋪的結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，于是年后馬上在店鋪對(duì)面的空地搭建了一個(gè)大棚，所有的材料搭建，地磚鋪設(shè)，桌子定做都由自己一手包辦，雖然辛苦但很快樂(lè)。

 

四、對(duì)萬(wàn)象多肉的深層認(rèn)識(shí)

沒(méi)過(guò)多久，株洲這邊的多肉大棚如雨后春筍般，一下多了好多家，而且大家的貨都差不多，張賢毅感覺(jué)自己的優(yōu)勢(shì)不明顯了。

這時(shí)恰逢萬(wàn)象花卉在進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商加盟的推廣，張賢毅立馬加入了萬(wàn)象花卉的經(jīng)銷(xiāo)商大軍。自從進(jìn)了萬(wàn)象的多肉從此就欲罷不能了，憑著出色的品相，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。

關(guān)于對(duì)萬(wàn)象多肉的深層認(rèn)識(shí)，張賢毅是這樣解釋的：

因?yàn)槿f(wàn)象多肉起步比較晚，所以就憑著強(qiáng)大的實(shí)力，直接彎道超車(chē)，從品種母本上下血本，從國(guó)外引種再到國(guó)內(nèi)自然繁殖。因?yàn)橄噍^其他產(chǎn)區(qū)有些大水大肥催出來(lái)的多肉，萬(wàn)象的多肉自然生長(zhǎng)，根系很發(fā)達(dá)，根系發(fā)達(dá)自然生命力就強(qiáng)些。

不過(guò)自然生長(zhǎng)的產(chǎn)品在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中也有些小麻煩，因?yàn)樽匀簧L(zhǎng)的個(gè)頭都比較小，不比開(kāi)掛區(qū)云南那邊可以長(zhǎng)得很大。

但云南貨也有缺點(diǎn)，在云南那邊顏色狀態(tài)很好的多肉，其實(shí)只有在云南的時(shí)候顏值是在線的，等拿回來(lái)了就會(huì)水土不服，十天半個(gè)月顏色就退了，而萬(wàn)象的多肉可以隨著季節(jié)的變化而變化。

 

五、停不下來(lái)的創(chuàng)業(yè)宏圖

2016年1月株洲第一家店的成功運(yùn)營(yíng)，讓張賢毅嘗到了萬(wàn)象花卉品相多肉的紅利，于是他開(kāi)始把目光瞄向了省會(huì)長(zhǎng)沙。

快馬加鞭，2017年3月，張賢毅在長(zhǎng)沙紅星花卉市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了多多園藝長(zhǎng)沙店，正式成為了萬(wàn)象花卉的A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

馬不停蹄，10月份，他又在武漢東湖花木城開(kāi)設(shè)了第二家店，多多園藝武漢店。

張賢毅說(shuō)，他的計(jì)劃還大著呢，2018年，他還要在成都、貴陽(yáng)和南昌開(kāi)店。他要做到我們廣告中說(shuō)的，“百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)”。

 

六、成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

“我祖籍是福建泉州的，我們家鄉(xiāng)人做生意用一首歌概括叫‘愛(ài)拼才會(huì)贏’。

從小我在湖南長(zhǎng)大，算半個(gè)湖南人，用我們湖南話(huà)說(shuō)是‘恰得苦，耐得煩，霸得蠻’。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要很清楚你的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，只有你專(zhuān)業(yè)了，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)才有信服力，而且做生意一定不能急功近利。

打個(gè)比方：對(duì)新手客戶(hù)一定要介紹那些價(jià)格便宜且相對(duì)好養(yǎng)的產(chǎn)品，并耐心地指導(dǎo)養(yǎng)護(hù)方法。我們之前有一盆價(jià)值4888元1.5米長(zhǎng)的木槽多肉組盆，有個(gè)客戶(hù)想買(mǎi)回去放在公司前臺(tái)，我們當(dāng)時(shí)就回絕了，跟他解釋?zhuān)驗(yàn)樗酿B(yǎng)護(hù)環(huán)境不適合，建議買(mǎi)綠植。”

畢竟干過(guò)多年銷(xiāo)售了，各種銷(xiāo)售策略他也是輪番轟炸，就連朋友圈時(shí)不時(shí)也冒出點(diǎn)微商的營(yíng)銷(xiāo)氣息（當(dāng)然一點(diǎn)也不夸大），比如前幾天他發(fā)的一條，在經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)瘋傳：

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現(xiàn)在，張賢毅一家四口已經(jīng)在湖南長(zhǎng)沙買(mǎi)房定居了，他們用勤勞的雙手提升了生活品質(zhì)，筑起了愛(ài)的家園。翻看他們夫妻的朋友圈，除了多肉的美圖，還有時(shí)不時(shí)出鏡的兩個(gè)孩子，就是忙忙忙不停的打包、送貨、發(fā)貨……

每天都很忙，但他們臉上洋溢著的是快樂(lè)和滿(mǎn)足！

多多園藝長(zhǎng)沙店：

雨花區(qū)紅星花卉市場(chǎng)2區(qū)165號(hào)

15173397923

多多園藝武漢店：

洪山區(qū)青王路東湖花木城G88-89號(hào)

18867938608